《造紙股》榮成購入寶隆土地,擴建雲林紙箱廠_信威纸箱厂
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《造紙股》榮成購入寶隆土地,擴建雲林紙箱廠

来源:信威

关键词:为什么纸箱厂不好做了 ;纸箱厂的利润与风险 ;为什么纸箱厂不好做了

据李明福回忆,30年前泰国做纸箱的企业非常少,没有钱是买不到纸箱,更买不到原纸。所幸李明福管理的首家纸箱厂后台很硬,首批股东都是泰国著名的大老板和政坛人物,最终才得以生存下来。

“虽然我的厂是泰国第一家外资包装企业,但当时泰国本地同类企业已经有20多家,其中三家最大,名声在外,我们初来乍到的小公司根本无法跟他们抗衡”李明福表示。

而差异化竞争正是他为自己的企业生产发展制定的核心战略。李明福告诉小编,泰国的市场决定了它的目标份额,他分析了泰国独特的市场特点:该国水果闻名于世,出口到中国的水果占大部分,这就是他的机会。

针对市场现实,李明福调整了自己的企业和产品,特别在市场营销上,不去直接碰撞本土大企业的固有客户,而是发展自己的新型客户,这样一来,没有不良口碑,避免了鸡蛋碰石头的尴尬,让早期发展尚嫩的企业找到了成长的时间和空间。本着这样的心态经营,李明福的企业同样每年以20%的速度稳步成长,15年时间把自己的纸品企业做到了外资纸品的泰国老大。

“现在泰国农业纸箱市场40%的份额都是出自我旗下的三个厂。这就好比整个纸箱市场是一桌菜,而我只选择其中的一道菜来吃。”这位纵横泰国纸箱包装市场30余年的沙场老将,用简朴的比喻道出了企业经营的真谛。

另一方面比起工业用箱,农业箱的单价也更高。生产车间里,李明福随手拿起一个榴莲外包装纸箱展示给小编看,一个榴莲箱四件套的价格可以卖到6元到12元人民币,而且还采用脱水剂技术给纸箱做了防潮处理,这样就算从冷藏柜里取出来遇热,也不会对内部包装的水果本身产生影响。

纸箱厂:《造紙股》榮成購入寶隆土地,擴建雲林紙箱廠
《造紙股》榮成購入寶隆土地,擴建雲林紙箱廠

正是基于优异的产品品质,大量出口到中国的电商生鲜农业用箱都出自李明福旗下的工厂。“一次可能只定80万只,如果以每个六块多的单价来说,单笔订单额也超500万人民币。其实中国也有大型纸箱厂在泰国设厂,但是结合泰国特殊气候下的生产环境,无论是生产效率、产品品质还是产品单价,都无法对我们构成威胁和竞争。”李明福自豪的介绍。

实际上,水果箱的季节性很明显,泰国每年3月到10月是旺季,随后则是长达4个月的淡季,二者之间的营收差额达30%。但不论是旺季的纸箱生产把控,还是淡季的经营策略,李明福都了然于心。目前,李明福的纸箱厂形成了纸箱、纸板各占50%的业务配比。

据了解,泰国目前的二级厂数量在七八十家左右,瓦线约有100多条,其中70%是旧线,新线只占30%。三级厂数量大约在七八百家,大多分布在曼谷周边地区。其中很少有纸箱厂堪比李明福的企业规模。

除了规模效应,李明福的经营理念也与一般人“顾客至上”的观念大相径庭。“我的观念是把客户排在最重要的地方,就像我的孩子;把我的员工是排在第二位。第一位,则是我的供应厂商,因为供应厂商是我的衣食父母。”这样的理念与纸箱厂利润来源的方式有关。李明福言道,自己赢得客户是靠着价格优势、产品质量和优良服务,这三点做好了客户自然会送上门。“目前我们产值超8亿,但业务员的数量很少。现在是一个竞争激烈的时代,不会有永远的客户,客户总是在追逐最低价的成本,但如果我们凭借大订单以更更低的价格向原材料供应商拿货,这中间的差额,就是我的利润。”

作为传统老一辈侨居泰国的华人,李明福在企业经营中也秉持着有时候吃亏是福的观念。近两年由于中国环保政策越来越严苛,尤其是限废令,让不少中国企业将目光投向了进口纸,导致泰国纸价也跟着持续波动,泰国国内纸厂趁势加大了外销力度。

这种特殊时期下,李明福拿到的纸张不论好坏都自己消化掉,从不退货。在涨价的期间,如果原纸供应商以无货的理由来涨价,他也不与对方理论,都按照供应商的价格要求成交。因为他深知,对方要趁着市场好的时候赚钱,再怎么争执都没用,但如果自己作为一个优质客户,那么在原纸供应商供货时,他的厂一定是首选。因此,不论泰国原纸市场如何变动,李明福都确保了自家企业的原材料货源不断。

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